Zara韩国线上销售创新高，优衣库同步回暖，SPA快时尚在通胀中扩容

韩国经济日报英文版9月1日报道，西班牙快时尚品牌Zara在韩国正处于进入该市场以来最强的一段时期：线上销售升至历史高位，与日本对手优衣库的差距明显收窄。同期Zara在首尔江南区开出韩国第二家旗舰店，优衣库也录得稳健增长。把时间拉长看，这不是单个品牌的运气。韩国经济日报此前报道，本土SPA品牌Topten在2023年销售额已达9000亿韩元、同比增长15%，门店数量从2019年的320家扩张到690家；无印良品式的平价路线同样奏效，Musinsa旗下Musinsa Standard水原门店开业首月销售额就超过10亿韩元。该报把这轮增长归因于通胀持续和经济放缓下消费分化加深，本土SPA商品价格比外资品牌低两成到五成。优衣库自身的曲线也说明问题：2023财年韩国销售额9219亿韩元，仍低于2019财年的1.38万亿韩元，门店从180余家收缩到130家，如今重新爬坡。服装是家庭最难压缩的必需消费之一，当外资与本土SPA同时走强、而客单价更高的渠道并未同步受益时，信用卡刷卡数据记录下的其实是一条清晰的降级路径。

服装属于家庭难以长期压缩的必需消费，它的品牌流向比整体零售总额更能说明支出结构的变化。Zara与优衣库这类主打低价基本款的SPA同时走强，而本土平价品牌的扩张速度更快，意味着韩国家庭并未停止买衣服，而是把同一笔预算挪到了单价更低的货架上。这条路径此前多以问卷和情绪指标呈现，如今被具体品牌的销售表现和刷卡数据坐实。

对Zara母公司Inditex和迅销而言，韩国从2019年的收缩市场重新变成增量市场，线上渠道贡献显著上升。对Topten、Musinsa Standard等本土SPA，价格带优势正在转化为门店密度，Topten门店数六年翻了一倍以上。承压的是价格带更高的百货服装专柜和中价位内销品牌，它们既没有SPA的成本结构，也缺少平价心智。对速卖通、Temu这类以极低价切入的中国平台，韩国消费者的性价比需求并未流向它们，速卖通的信用卡消费一度连续五个月两位数下滑。